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Mar 24, 2024

Black Hat: Digital Hands の Charlotte Baker とのコラボレーションの重要性

ホーム » スポンサー コンテンツ » ブラックハット: デジタルハンズのシャーロット・ベイカーとのコラボレーションの重要性 シラ・ルビノフ: ここブラックハットのシラ・ルビノフです。ライブでお送りします。 私はここにいます

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シーラ・ルビーノフ：こちらブラックハットのシラ・ルビノフです。ライブでお送りします。 デジタルハンズのCEO、シャーロット・ベイカーと一緒に来ました。

シャーロット、またお会いできてとても嬉しいです。

シャーロット・ベイカー:お会いできてとても嬉しいです。 この会話に付き合ってくれてありがとう。

シーラ・ルビーノフ：よろしくお願いします、シャーロット。 視聴者の皆さんに自己紹介をお願いできますか？ あなたが誰であるかを彼らに伝えてください。 CEO である以外に、Digital Hands では何をしているのですか?

シャーロット・ベイカー:さて、私の名前はシャーロット・ベイカーです。 私は Digital Hands の共同創設者兼 CEO であり、サイバーセキュリティ業界のサービス設計が大好きで、この会社を約 20 年間経営してきました。

シーラ・ルビーノフ：すばらしい。 それでは、それについてさらに詳しく見ていきましょう。 Digital Hands、Digital Hands の歩み、入社してからの期間、そして御社について私たちが本当に知っておくべき最も重要なことについて教えてください。

シャーロット・ベイカー:そうですね、先ほども述べたように、20 年が経ち、当社は業界で最も古い企業の 1 つです。

シーラ・ルビーノフ：すばらしい。

シャーロット・ベイカー:そして、私たちは9月11日から45日後に始まりました。 会社を始めるのに最適な時期ではありません。 数年間、私たちはそれを手放すことができませんでした。 初期の頃、私たちは大規模な組織向けにプライベートラベルを作成していましたが、それはサイバーセキュリティが実際に IT のコンポーネントだった時代でした。 そのため、当時はソフトウェアとハ​​ードウェア プラットフォームを稼働させて仕事に利用できるようにすることがすべてでした。 つまり、パフォーマンスと可用性が重要でした。 そして時間の経過とともに業界は変化し、私たちもそれに伴って変化してきました。

シーラ・ルビーノフ：素晴らしい。 Digital Hands は具体的に何をするのですか? Digital Hands を利用する必要があるクライアントには誰がいますか?

シャーロット・ベイカー:私たちが占めているスペースは、おそらく MSSP スペースだと思います。 しかし実際には、顧客の心の中で私たちが占めているスペースは、検出、対応、修復のための効果的な人員配置の周囲にあります。 それで、労働問題は解決しました。 その際、私たちは大企業に焦点を当てます。 通常、私たちはチャネルパートナーやプライベートブランドとのパートナーシップにより、大企業と取引してきました。 そして時間の経過とともに、私たちは、顧客が大規模な組織よりも早い段階で市場シェアを獲得するために、テクノロジーを通じて拡張できる方法を見つけてきました。

それで、時間が経つにつれて、誰が私たちを必要としているのか、そしてなぜ私たちを必要としているのかを考えるようになります。 自分のデータを気にするのは人々です。 私たちは、組織には恐喝、窃盗、ブランドの毀損を恐れることなく事業と企業を運営する権利があるという基本的な信念を持っています。 私たちはそれを行う専門家です。 私たちは、労働力が非常に厳しく選別されている市場を支援するために、深く掘り下げてスキルセットを提供します。 私が最後に見た統計では、世界中で 340 万人ほど、北米だけでも約 70 万人の雇用が埋まっていないことがわかりました。 そして、私たちはその分野に参入し、常にサービス業界に携わってきました。

シーラ・ルビーノフ：ああ、それはとても重要です。 必要な仕事を埋めるには人材が不足していると言われています。 しかし、その後、私たちは非常に成熟した企業とそれほど成熟していない可能性のある企業、さまざまなレベルの企業、その成長と規模、そしてそれがどこにあるのかについて話します。 そして、大企業やより成熟した企業は、「はい、私たちが標的になっている」と感じるでしょう。 しかし、おそらく成熟していない企業はこう感じるかもしれません。 もっと大きな魚を揚げられるよ。」 これに関して本当に必要なものは何でしょうか？ もっと良いターゲットとなる企業があるのに、私たちは本当に自分たちを守るためにどうする必要があるのでしょうか？ あなたにそんなことを言う人がいたら何と言いますか？

シャーロット・ベイカー:誰もがターゲットだ。